谷歌视频行动表单广告

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摘要: 谷歌视频行动表单广告在原来Youtube广告的基础上增加了表单提交功能,可以更直接地转化客户。

介绍

谷歌视频行动表单广告(TrueView for action Form ads) 是一种在播放视频广告的当下,允许客户当场提交表单(包含邮件地址,姓名,电话,邮编等)的广告形式。视频行动表单的当场提交表单功能,极大缩短用户从看到广告到提交提交讯盘表单的路径,减少因点击路径太长而导致的客户流失。

谷歌视频行动表单广告
谷歌视频行动表单广告
潜在客户表单
潜在客户表单

内测资格

适用于视频广告系列的潜在客户表单现在仍处于内测阶段,申请内测资格需满足以下条件:

应用范围

谷歌视频表单广告有以下应用范围限制:

以上应用范围只影响表单的展示,并不影响视频广告的投放。假如投放了PC端或俄罗斯,视频广告会正常展示,用户依然可以点击视频的CTA按钮到达网站着陆页;如果广告满足上述3个条件,那么用户点击视频CTA按钮则会弹出潜在客户表单。

潜在客户表单中的字段

目前表单中的字段有:

暂不支持自定义字段。

如果用户登录了自己的 YouTube 帐号并看到您的潜在客户表单,那么当他们打开潜在客户表单时,以下字段会预先填写:“全名”(包括“名字/姓氏”)、“电子邮件地址”、“电话号码”和“邮政编码”。

创建潜在客户表单

1.新建视频广告系列,关联广告视频并进行广告常规设置。

2.在设置广告系列时,滚动至“潜在客户表单”部分,点击新建表单。

潜在客户表单-设置
潜在客户表单-设置

3.输入“商家名称”和“号召性用语”

潜在客户表单-简介
潜在客户表单-简介

4.添加“标题”和“广告内容描述”

潜在客户表单-主表单
潜在客户表单-主表单

5.选择想要在潜在客户表单中收集的信息

潜在客户表单-主表单
潜在客户表单-主表单

6.添加指向网站的隐私权政策网址,必须发布了隐私权政策才能收集信息

潜在客户表单-隐私权政策
潜在客户表单-隐私权政策

7.为用户提交信息后显示的消息添加“标题”和“说明”

潜在客户表单-致谢
潜在客户表单-致谢

8.选择向用户展示的潜在客户表单类型,建议选择“更高意向”

潜在客户表单-类型
潜在客户表单-类型

9.在广告系列设置中选择“潜在客户数据收集”,即可下载30天内的表单线索。要记得定时下载,超过30天的数据会丢失。

潜在客户表单-下载
潜在客户表单-下载

谷歌优化建议

1.从范围较小的受众群体开始:在初期阶段,请考虑使用范围较小的受众群体(如自定义的意向受众群体、类似受众群体、再营销列表或目标客户匹配等)

2.缩小语言定位范围:确保所定位到的语言与潜在客户表单的语言相匹配,否则看到潜在客户表单的用户可能无法做出回复。

3.制作清晰的广告素材:使用“表单标题”、“表单说明”和“号召性用语”字段,阐明用户应提交信息的理由。

4.设置适当的每次转化费用 (CPA) 出价:开始时出价不妨保守一些,以搜索广告系列每次转化费用的 2 至 3 倍或展示广告系列每次转化费用的 1 至 2 倍为宜。要逐步优化从而达到理想的每次转化费用,请将目标每次转化费用每次降低 10% 到 15%,以便获得更多转化。

5.设置适当的预算:预算应至少为每次转化费用出价的 20 倍,以便获得足够的每日转化次数。

6.将转化设为优化目标:请考虑设置广告系列级转化设置,选择潜在客户表单转化作为优化目标。

转化操作
转化操作

优缺点

谷歌视频行动表单广告的优势显而易见:转化路径短,表单预填功能使线索获取更加容易。随之而来的缺点是线索质量一般,由于没有自定义选项,客户需求不明确,意向客户占比不高。大家可以酌情尝试。

hi,我是徐明晗,专注B2B互联网营销,略懂SEM、SEO、短视频运营、内容营销等。欢迎在微信上与我交流(微信号:mishaxu0305)

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